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爱别人是一叶小舟,爱自己才能变成一座小岛 | 对谈OOAK创始人

刀姐doris 刀姐doris
2024-08-24

本期推送为——播客《温柔一刀》Vol.47 文字精选版,总字数为 4925,预计阅读时间 12 分钟。


前段时间,我在微博和即刻上问大家:怎么爱自己?



因为“爱自己”的道理我都懂,我甚至能写出个长篇大论,但我的实践效果就是很不好。所以我想了解一下你们都是怎么做的,其中有几条评论让我很触动:


@魔都傻湾子:对自己的需求和想法非常诚实,对别人也基本诚实(因为这样别人会更了解自己的需求和想法。


@卡粒辣:把自己当自己的小孩,在乎他的情绪,需求,遇到事儿以他的利益出发,不委屈他。


@凯瑟琳不上班:允许自己做自己,允许别人做别人。


这个问题其实困扰了我好久,我就像一个肚子很饿的小孩,扛着三袋米不停往前走,打下一个又一个的里程碑。原本期望着每打下一个里程碑就能轻松一点,结果越走越累,越扛越多。


所以,今年的情人节,我想聊的“爱”,不是“爱别人”而是“爱自己”。正好有这么个品牌,它希望女性通过佩戴首饰,建立起自信,去关注自我内心感受,探索自我,表达自我,它是时尚首饰品牌  OOAK。


于是,我邀请了 OOAK 创始人 Alice 和我聊了聊:为什么要爱自己?品牌人如何把“爱自己”融入到跟自己与品牌之间的关系里?



欢迎在喜马拉雅FM、小宇宙APP、Apple podcast 搜索「温柔一刀」同步收听节目



01

首饰和人的关联:寻找自我,表达自我



刀姐doris:

ooak 刚开始做的是买手店,几年后升级为品牌。你为什么要创立买手店?


品牌和买手店,完全不一样的模式,买手店的重点是挑选渠道,品牌重点是建立自己的产品体系,当时是怎么思考的?


Alice:

我听过好几期「温柔一刀」对谈创始人,我发现大家创业时都想得好清楚,但我刚开始其实没有想得很清楚(笑)。


什么市场、赛道、天花板、库存周转率都没想清楚,就是单纯地喜欢。


我本科学的是文化研究,研究生学的文化创意产业,所以我的思维逻辑其实非常感性。毕业之后,在伦敦机缘巧合地进入了时尚零售行业,之后就喜欢上了实物与人之间的关系。也因为工作,认识了当地的独立设计师,所以自然而然地想把这些设计带回国内,所以做了买手店。


但说实话,买手店,说白了就是贩卖品位、贩卖审美,你只是一个渠道。


随着我们做得时间越来越长,合作的设计师也越来越多,从最初英国的 20 多个设计师,到北美、北欧、东南亚全球各地的设计师品牌。


但大概做了 5-6 年之后,开始觉得有些无聊了。因为一直在重复,每年买货、订货、卖货,都是处于中间商角色。尽管每季看到新品还是非常兴奋,但在整个过程中,自己开始不安于这么舒适的状态。


还有一个原因是,大部分国外设计师,是非常天马行空、创意驱动的类型,他们很喜欢自我表达。所以买手店最早的用户都是编辑、明星、造型师,这一类时尚圈的人。但对于中国女性来说,这群人太小众了。


我希望能接触到更多大众女性,在首饰有设计感的同时,它的佩戴场景、价格段位都能更日常一点。


图源:OOAK公众号


刀姐doris:

其实很多中国人还没有戴配饰的习惯,你觉得配饰与人或者女性之间的关系到底是什么?我们为什么要带配饰?


Alice:

从文化根源上来讲,首饰最早是一种权力地位的象征,所以古代很多王室、贵族都是通过印章、珠宝去展示自己的家族荣誉和社会地位。


到 20 世纪二三十年代,随着好莱坞电影工业发展,电影明星文化产生,人们开始对于造型、穿着的多样性有更多的期待,首饰开始走进大众生活。


首饰对于佩戴的人来说,是一个非必要的东西。根据马洛斯需求,最底层的需求是衣食住行,再往上就是寻找、表达自我。首饰和人的关联,天然就在“自我”这一层。


我在行业里面能很明显地感受到,过去 5-6 年国内首饰设计师、品牌,戴首饰的用户,都是爆发式的增长。这也是因为年轻一代的消费观发生改变,表达自我的欲望越来越强。


以前大家对于首饰的看法,会认为必须得戴一个大牌经典款,“别人有,我也要有”,但现在人们开始通过首饰去诠释自己的个性,因为这是一个最好的载体。


就我个人的习惯而言,我当年做买手的时候,经常出席各种时尚活动,所以我需要从头到尾地去搭配造型。但创业后,我没那么多闲暇时间去考虑造型搭配,一个偷懒又高效的方式就是——简单的着装,通过配饰去点缀。



02

不必补齐短板,当一个“盘子”也挺好



刀姐doris:

你在“爱自己”和“不爱自己”之间发生过什么样的变化?这两种状态反射到做品牌这条路上,有什么不同?


Alice:

在我与自己的关系中,其实分为三个阶段。


第一个阶段是我做买手店的时候,我很爱自己。活得很潇洒,也很无忧无虑,但那种爱体现得很表面,比如我每年会借着时装周的机会,出国出差加旅行 4 次,无脑吃喝玩乐。


第二个阶段是我开始正儿八经从“工商个体户”转型为公司的时候,我开始不爱自己。因为品牌要有团队,要扩张,慢慢地“自己”这个概念开始消失,我也不会再去想“爱自己”这件事。


创业这件事,一开始带领着我往前走,但走着走着,它变得越来越大,像一个枷锁一样,我变得越来越小。


很多女性创业者,都把自己的姿态放得很低,在燃烧自己,成就品牌。做买手店时,我们的模式很简单,做品牌后,难度开始几何级数式增加,链路也更长。我开始发现自己这也是短板,那也是盲区。但作为创始人,你就得逼自己变得全能。


我有一次和佳莹聊,她说我就是一个小孩穿了“CEO”这么一件很大的衣服。因为做品牌之后需要学的东西太多了,商品管理、设计开发、品牌市场、运营,线下拓店、BD、财务、人力、团队管理......


很多技能都是我原来不擅长,但又是我带领品牌通向远方必须具备的能力,所以我不断给自己带上枷锁。


不过最近我又开始重新出发,所以也来到了第三阶段——从内心爱自己。


从客观原因上来讲,虽然很多事我自己能做,但我从心底知道,自己有点“德不配位”,做出来的效果也并不好。


从内心上来说,我们从小就被以“木桶理论”教育:“你要补齐短板,你要完美,不能漏水”,我现在觉得这是错的。


刀姐doris:

甚至可以变成一个盘子。


Alice:

对!我们需要认识自己、接纳自己,不要满眼看过去都是自己的缺点。


我不爱自己时,反射到做品牌上就是,产生负面情绪,对自己的审美也没那么笃定。比如有段时间,我请了一些高管和职业经理人,他们更会多从数据出发,去看哪个元素、哪个款式最近火,然后我们就做哪个。那一阵子,我的一个直观感受就是,我自己都不愿意佩戴或者花钱购买我们的产品。


也是在我开始反思要”爱自己“时,我也在重新思考 OOAK 这个品牌到底要做什么样的产品?


从工艺上来讲,我们基本上没有满镶的首饰。更多是以金属本身为载体,突出金属质感,表面的一些肌理也会显得更有力量。


图源:ooak小红书


我们会使用天然的石材,比如孔雀石、白贝母、虎眼石、玛瑙等。每一块石头的纹理都不一样,每一件首饰都独一无二。


让我们的用户在上班通勤等日常场合,也能通过首饰,给她自信,去满足对独一无二的追求。


也是当我慢慢静下来,达到了一个比较平和的状态之后,我开始看到自己不擅长什么、不喜欢什么,再去挖掘自己喜欢什么、想做什么。”爱自己“体现到品牌上就是,在做一些选择和决定时,更加有“根”了一些。


刀姐doris:

创业者都有一个成绩单,而我的成绩单总是不及格。


因为过去中国市场讲究的是渠道为王,拼的是效率,合格的创业者应该是不睡觉的、打鸡血的、有极强管理能力的,这仿佛成为了一个真理。


Alice:

其实我想给很多创业者说,我们总是把创业当作爬山,只在登顶的那一刻,才会得到满足感,所以在路上会把自己放得很低。


但其实,我们爬山不是为了留下山脚、山腰、山顶这几个点,这几个点加在一起不是一段旅程,而是你怎么走过这一段路,看到了路旁那些或好或坏的风景,这才是一段旅程。


我们这一代接受的教育导致我们太看重结果,而不在乎过程。以及中国现在的创业环境,其实还不是很友好,一些所谓的标准和刻板印象没有被打破。



03

“我明明是棵桃树,却硬要长出苹果”



刀姐doris:

给你分享一下我最近的经历。


我之前和我的心理咨询师聊,为什么我已经拥有了很多想要的东西,也有不太失败的事业,为什么我还是感到不快乐。他说,因为你没有爱自己。


他说,我在聊自己的时候特别理性,并且幽默风趣,还带一丝讥笑感,好像在讽刺我自己,但其实有个真实的人躲在我背后。


他问我,你第一次感受到真实的自己是什么时候?我说,是四岁,我爸爸领我去饭局社交,结果我一句话没说出来,被人叫“哑巴妹妹”,然后我爸爸说我没出息。


这事儿我一直跟自己过不去,从四岁起,我就给自己植入一个心智:我很内向,我很不好,我要改变自己。


我说,正是因为我觉得自己不够好,所以才有动力取得了今天的突破,这不是一件好事吗?我的咨询师说了一句话,让我非常感慨:“你想象一下,你本来是棵桃树,结果你爸爸非要说你是苹果树,你说:‘对对对,我应该是棵苹果树,我要努力地长成苹果树,结果你还硬是长出了几颗苹果。


他说,你有没有想过,在平行世界里,如果你真的接纳那个胆小懦弱又害羞的自己的话,你可能会长成一棵很茂密的桃树,长出更好的桃子。


电影《成为简·奥斯汀》


Alice:

桃子树长苹果,如果你没有那么不舒服,只是心情上遇到一些挫折,但整体还是向上,那这个过程还算是适度走出舒适圈。但如果整个过程都有一朵乌云飘在上空,你极其不开心,开始怀疑自己,那就不要硬往那边长。


就拿管理来说,我们老是被教育老板应该怎么样、怎么管理员工,换位思考一下,如果我是一个员工,我会希望公司是平等的、公开的、透明的,大家能为同样一件事情出发,没有那么多弯弯绕绕。


OOAK 现在的团队,都是因为喜欢首饰聚集在一起的,并且也相信自己在做的事情有价值。这种情况下,我管理起来就很轻松,也不会感到心累了。


我本能地抛开那些:你是创始人、你有什么责任......我只去感受我当下的直觉反应,不会去无视它,而是正视它。做到这一步再去想解决方案,可能会更加自洽一些。


刀姐doris:

女性天然地会更加自省,向内攻击自己。


就像我总是看到自己很多问题,然后急于解决,一直鞭打自己。但如果我停下来,感受自己的情绪,再去爱自己,那一刻我的自省就会变成一个更高的能力。所以女性爱反省自己也不是一件不好的事,关键是不要过度自怨自艾。


Alice:

我刚刚听下来,道理你都懂,你也能提炼总结出很好的观点,但是你依然感觉自己不快乐。


以我的感受和我对你的了解,原因是你太急了,你脑子转得太快了。


比如聊某个话题,如果是我,两三个月之后才会想明白,但你可能过了两三天就会跟我说,你想明白了。其实很多东西是急不出来的,你可以不用逼自己那么快。先放掉它,过一段时间,它该出现的时候,就会可出现。


刀姐doris:

其实我最近在练习一个事情——把脑子停下来。因为我的心理咨询师和我视频聊天时,他说我没有呼吸,因为我说话很急、很快。


我这么急的核心原因是,我无法和“不好”和“痛苦”相处,要么想要快点找到一个解决方案,或者忽略这个问题。


但我最近速度变慢了,以前是 3 倍速,现在是 1.5 倍速,或者 1 倍速,比以前健康了一些。


Alice:

可能这就是时间的魅力。我们都无法通过理性的总结分析,让自己必须变成某个样子,但时间会让你的心境发生变化,你会慢下来,期待人生的下一件事发生。


刀姐doris:

是的,慢下来才会更稳,该发生的事情都会水到渠成。最后,想问问你对“爱自己”和“爱别人”有什么看法?


Alice:

爱自己,才有能力爱别人。


你的爱如果只依赖别人,你就像一条小船。但如果你的爱来源于自己,你就会变成一座小岛,它不大,但有根,能稳固地停靠在海里。


伍尔夫 图源:电影《时时刻刻》


我还想分享弗吉尼亚·伍尔芙的一句话——「I am rooted, but I flow. 我有根,却在流动。」


真诚地希望大家都能爱自己多一点。



作者|Even

编辑|刀姐doris


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