韩雪丽：棋逢对手第十部松子落棋盘（33）执行力才是最重要的

文/韩雪丽

松子落棋盘——诵诗卷，云水禅，临窗听雨念君安

宋喆的要求，他工作室的人，都称呼他宋老师，他以宋老师自居，对外才是宋总，乔亭感叹，一个人的风格，不会轻易改变，不过荣总挺满意的，这说明，创意才是核心。

他不爱应酬，对甲方算是稍微有点耐心，乔亭有些好奇，您怎么有时间应酬我的，我可不是什么甲方爸爸。

宋喆切一声，我对你比对他们耐心多了，你好歹知道我作品的好处，他们有几个知道的，你就知道，远云那个标识，精华都有那个Y字上，没办法这个费用要立远集团先出，你说呢，还要过了沈总的审美，哪里容易，有时候平衡也是艺术。

乔亭感同身受，一样的，毕竟作品是作品，涉及到甲方就要考虑甲方的审美了，理解，不过立远集团的层次相当好了，在本省几个能出其右，沈云菁什么审美呀。

宋喆点头，那是，海归就是不一样，特别的怎么说呢时尚洋气要体现一种独一无二的风格。

他是聊直播的事，我看了你们清溪风华的直播，感觉上，内容不错，你肯定花心思，可点击率，除了和沈教授那个点击率过了十万，别的都在一万左右晃，效果一般呀，真的是曲高和寡吗。

这也是乔亭头疼的事，是呀，我们尽量调整了，中间穿插一些销售案例，尽量让氛围轻松些，可是这个流量这一块，是有些不温不火的，我本来想如果影响度大了，可以要求集团给点资金，可现在这个，项目部一句话就打回来了，好歹点击率要固定在十万加吧，这好，他们以点击率考核，我们以内容为主，集团那一关都过不了。

她关心，您也考虑这一块。

宋喆点头，新媒体这一块，肯定要考虑，我是在想用什么形式。

乔亭说，您要是专业度太强，可能就是我们这样，受众那范围就受限制，您得想明白，你是做给谁看的，甲方还是设计同行，这两者还是有区别，要是甲方看，那就得考虑流量了，同行无所谓。

宋喆头痛，肯定是两个都要呀，同行看见亮点，甲方看见市场认知度，挺难的，现在咱们自媒体这一块做的好的，就是沈教授后花园和盈盈袅袅，不过他们都是走话题的，我们如何融入。

松子落棋盘——有时候勉强也得强

乔亭灵机一动，和项目开盘活动融入呢，这次，您和我们一起做，干脆把我们沈主任拉进来，不管如何，先冲一次流量，您说呢，这样你们开播有个制高点，不过那样的话，可能我们得把主位给了沈主任。

宋喆犹豫着，我想想吧，他那个沈教授的后花园，定位一直是女性群体，不过，有两期是聊职场的。

乔亭点头，我是勉强对接，您想吧，他好歹是和职场挂点边，我们写字楼，那总是面对商务的吧，商务和职场，也挺勉强，管他呢，有时候勉强也得强。

这话有些味道，宋喆说，你想好了，这样可能有些商业化。

乔亭说，专业和商业化不可能完全对立，总要尝试融入，现在我肯定是用这个点，您要是考虑，您和我提前说一声，我得先提报董事会，我们的开盘活动方案里，会写上，看能通过吗，不知道项目部那一块有什么意见没有，他们成天研究审查的，一会嫌我们不专业，一会儿嫌我们不商业，反正就是我们商业的时候，他们专业，我们专业的时候他们商业，特别的给力。

宋喆乐，你呀，这张嘴可以和江寒星比了，不过相当优雅了，好，我考虑一下，48小时内给你答复。

乔亭乐，好，我愿意和宋总合作，提升一下我的审美。

宋喆问，您没考虑沈总的影响力。

乔亭说，她肯定参加开盘活动，不过她表态，她不上直播，可以用一下开盘活动的图片和视频，类似于都市新闻那样的。

宋喆感叹，她还是有架子呀。

乔亭乐，可能不是她有架子，是立远集团有架子，新媒体这一块，他们可以了，反正商品端人家是早上了，而且鼓励员工通过新媒体卖货，你没看那个兰花和燕子推的化妆品，相当厉害。兰花和燕子，乔亭心中一动不会是杜兰燕吧，那个直播她看了几眼，当时在车上，主播是推产品，那个声音，对，是杜兰燕。

这时候看见李青进了销售大厅，乔亭笑笑，行，那您考虑一下，要不要合作一把，我感觉有些尝试不是没有意义是不是，现在的时代，到底不能闭门专业是吧，还得营销专业，两者不可或缺，我们也不得不适应。

李青过来，这个场合，她是一身特别正统的工装，幸而乔亭喜欢工装，就是夏天的服装，只要是上班，都是套装，只是颜色不是黑色的，是藕合色的，偏柔和，李青上前握手，乔经理不好意思，我来的晚了。

乔亭看看表，没有没有，我是先感觉一下我们的销售大厅，有没有商务氛围，不错，挺有那个感觉的。她提的是氛围，她感觉氛围特别重要，氛围对了，什么都不别扭。

李青松口气，行，你说的有氛围，这个特别的奇妙，没有硬性标准可衡量，才是让人不踏实，行，你说成就成，你的专业大家还是都认的！

乔亭笑笑，别客气了，您才专业呢，您做的写字楼比我见的都多，这可是典型吃的盐比我喝的水都多。

李青笑笑，行了，不怕咸死我，我得吃多少盐，当饭呀。

这时候李传宗进了销售大厅，乔亭惊讶，你看他亲和力比你强，你的销售经理和商品房部经理都过去了。

李青不以为然，肯定呀，都是男的，称兄道弟这一块，和你江大哥一样，就有本事营造一种亲如一家人的感觉，我可不能那样，我是李总。

李传宗果然和那二位又是拍肩膀又是捶背的，很是一家人的感觉，他们说说笑笑，乔亭感叹，他是有些像江大哥，不过比江大哥斯文些，江大哥那个嗓门，刚说到这，看见江寒星和沈云菁一同进来，江寒星特别有自觉性，比沈云菁靠后半步，沈总，您这气色就是好，我是一到伏天，就感觉特别的累，这大两岁就是不一样。

松子落棋盘——营造一种亲如一家人的感觉

李青和乔亭上前，自然是先和沈云菁打招呼，沈云菁和李青主动握手，对了乔亭，说，你来这么早，不到商场那找我。

乔亭微笑，我这不是欣赏一下宋总的设计吗，真是不错，大气而飞扬。

沈云菁笑笑，那是，他是什么人，他的东西，总能让人眼前一亮。

李传宗过来和沈云菁握手，是呀，我们也有这个感觉，置家今年要做形象识别系统，还请沈总帮我们个忙和宋喆工作室联络一下。

李青微微蹙眉，这明显是讨好沈云菁，有这个必要吗，宋喆的费用可相当高。

不过，这个场面，她肯定要附和，是呀，我们原来那个是九年前的了，是得与时俱进。

她看了眼乔亭，不是说你的不好，你也承认，术业有专攻，你的吧，太端正了些。

沈云菁看了眼乔亭，原来那是你设计。

乔亭汗颜，不好意思，太直白了吧。

沈云菁感叹，还真是广告传播，就要一个直白简单，一个置字，一个房子代表家，行，谁都明白。

江寒星上前，沈总夸赞到了点子上，可不是吗，广告传播不就是要人人都明白，直白简单，和白居易的诗一样吗，我们要的就是一个大家都明白，才能有记忆度对吧，不是我说。他转向李传宗，你们升级一下没问题，很OK，不过，形象识别系统可以做，那个标识就不要换了，大家都记住了，再调整不合适，什么叫深入人心呀，不管他高雅不高雅，记在人心里，才是到位，沈总不是说了吗，谁都明白，你们的行业，就要人人都明白，不明白就是你们传播上的吃亏，是不是。

沈云菁看了眼江寒星，好嘛，我成了夸赞了，这行，好吧，他的话也有道理，沈云菁点头，有些吧，起点特别重要，起点就是定位，不过吧，已经那样了，深入人心的传播是挺厉害，标识这一块，还是保持比较好，调整别的就成了。

乔亭笑笑，沈总，起点这个，和当时的市场环境有关系，也和行业有关系，不是人人都和您这立远商场一样，那一出场就是本市第一家，这是什么起点呀。

江寒星点头，就是，第一这个，那是得天独厚的，当然起点就是高点。只有让人模仿，不让人超越。

沈云菁笑笑，模仿容易超越难，我们有我们的压力，外资过来的，是有些新鲜的东西，商业局今年请进来的中泽，就挺有新东西的，那个室内攀岩，就挺有亮点，还有那个影城，和一成影院战略合作，那是什么手笔，她是真的有些感叹。

乔亭笑笑，他们就是一个新，不过新这个，有一个时效期，靠谱的还是年深月久。不过，可以在受众群体上区分一下，它抢了那个群体，我们可以找另一个群体。

沈云菁眼睛亮了一下，回头吧我找你，对了，你一直想在写字楼开盘上做文章。

江寒星打断，我的沈总，咱们能不能先就位，大家别站着呀，你们年轻人，好歹体谅我一个中年人好不好，我真不久站就想坐呀。

自然先做项目开盘推演，看得出，销售经理对了沈云菁还有些紧张，空调开得挺低，可是他头上还是有汗水，总算是把活动流程表达清楚了，商品房部经理明显要大气些，和荣宇的风格有些像，就是四平八稳，他起身，做了几点补充，他是特意解释了下，我们荣经理就是荣泰大厦的案场副经理，乔亭心中一动，这个人感觉有些眼熟，和荣宇有点像，荣，她记得荣宇提过一次，有个堂弟也在置家，看来是他，小伙子挺帅气，不过，明显大场面没有荣宇经的多，比荣宇紧张的多。

松子落棋盘——您看世间水之流，莫过于江，而四季之冷，莫过于寒，夜晚之亮，莫过于星

江寒星开口，一半是调节气氛，他也看出了这个小荣经理，和荣宇肯定有关系，他笑笑，得，案场的副经理，升职不慢，一个项目下来，成了经理，你那个正经理呢。

商品房部经理解释，三个月前，我们接了个外地的项目，那个开发商是他联系的，我们有规矩，谁的业务谁盯案场，已经签约了，所以，这个荣经理也是我们专门为了咱的项目从外地协调回来的。

江寒星打量了两眼，这个小荣经理，是比荣宇多了些紧张和拘束，不过，看的出来，他是纯粹的销售型人才，和荣宇那类长于情商想做管理的销售经理不一样，荣宇有野心，或者是职业规划，所以他可能会专门进修向上管理这方面的课程，这还是听他的秘书提了一句。

荣宇现在报名了商学院的课，而且他后来惊讶的发现，荣宇比他进入沈家倶乐部还早，他早就有卡，自己还是因为参与了远煌与立远集团关于远云综合体的合作谈判，认识了迈克，何仪佳给了卡，荣宇解释是他原来的一个客户给的，不过，有时候时间不合适，他去的不多，可是他居然比江寒星熟悉那些俱乐部的客户，他们的资料和背景，居然比江寒星掌握的只多不少。

眼前的这个小荣经理，他看了眼资料，荣树，是看着没那么圆融与通达。不知道为什么，他有些感叹，有野心的人，和没有野心的人，其实还真是一眼看不出来。

沈云菁笑笑，李总重视我们这个项目，肯定是安排精兵强将，她问了几个销售的问题，荣树应答相对自如了些，可能是适应了些。

乔亭拿了本子一直在记，单从案场布置和人员组合上，她没什么可提问的，江寒星看了她一眼，心的话，什么场合，你都愿意当速记吗，你原来在远煌集团旁听的时候，当速记，可以理解，现在什么场合，你是甲方正牌管理人，其实严格的说，他和沈云菁都不是直接管理人。

开盘推演这个环节结束了，李青看了一眼商品房部经理，他马上和大家打个招呼，和荣树出去了，李青这才起身，大家提提意见，现在还有时间，我们可调整。

江寒星马上说，我这看，你们准备的相当充分，不错不错，就是可惜了，要是荣泰大厦那个销售经理过来就好了。

乔亭心的话，有必要吗，通常来说，销售部的副经理销售力也不会太弱，尤其是这类项目，肯定是李青要亲自盯，执行力才是最重要的。

李传宗笑笑，我们原来以为咱们这个项目要到年底开盘了，感觉时间上还能调整，那边的项目，又因为证件的问题，延后了半年，所以两个项目撞在了一起，那边当时签约时，人家是指定的他，他老家是那的，他本人也倾向于那个项目。

李青也解释，是呀，荣树的长项是销售执行力更强些，他上个项目是在外地，他家是本地的，这的资源更多些，他本人愿意回来，其实这个项目，是我们所有项目里的案值最大，可一样是销售强度最大的，通常来说，我们要考虑销售经理本人的主观能动性和意愿强度，毕竟压力是很大的。

松子落棋盘——应酬是高效率的一个形式

她看了眼乔亭，乔亭只好开口，是呀，我个人理解，写字楼项目，销售压力会更大些，更要求执行力，有时候太有想法的案场经理，反而在执行上，会有所顾忌，这个项目肯定是李总亲自负责，那执行力这一条最重要。

江寒星笑笑，他起身，我得活动一下我的腰了，没事，怎么都成，不过就一条要求，你们要保证，你们案场从上到下，八成人员不变，我们要案场人员的背景资料，还有，不要你们回头有了更有利润的项目，从我们这调人，如果人员调整，我们要一个合理的理由，除非新上来的人更合适，这一条，我们得加到附件里。

他在大厅里走了一圈，又回来，不是我们挑剔，是因为这个项目，对我们意义太重大了，这个项目，是我们远云商管第一个销售类的项目，我们肯定要当事呀，要不然，我和沈总都不好和上面交待，是吧沈总，这个层面上，我们的压力是一样的。

沈云菁点头，是，我们大家都有压力，她看了眼李青，她本人对于李青的销售力，还是认可的，置家什么牌子。

乔亭对这个没太多的要求，她开口问的是，你们和二手房那如何联动，我知道写字楼在二手房那的销售率不是太高，不过不是没有，这和区位有关系。

李传宗马上说，同步同步，那个我们在推广层面，会特别强调，提前一周，百店都打出恭贺的条幅，开盘一个月内，重点在品牌宣传，一个月后，根据案场这边的要求，考虑重点房源推售。

乔亭记了一下，心里想，一个月，她明白了这个时间节点的意义，江寒星点头，行吧，我没什么意见，案场吧，他看了看，挺好挺好，二李出手，谁与争锋，很荣幸今天，二位都能来。

他看了眼乔亭，你呢，你们传媒有什么特别的营销点，乔亭提了和宋喆工作室还有沈帆联合直播的事。

江寒星皱眉，有用吗，那个受众人群和我们的客户群体没什么关联吧。

乔亭解释，我们也需要新媒体客户群体这块的关注度和话题流量，内容完全是远云写字楼的，从设计到市场，从客户点到品牌美誉度，一个小时，反正这个我们基本上没什么费用上的投入。

沈云菁点头，可以试试，她哪怕不喜欢沈帆这个妹夫，不过，还是客观的承认，沈教授的后花园可是本地自媒体点击率前三位的，和另外两名纯粹的靠噱头引流，沈帆那个好歹有点内容，不管是职场，还是社会焦点，话题起码要正常些，这块她相对感兴趣。

她点头，这个可以考虑，宋喆答应了。

乔亭说，他说48小时内给我答复。

沈云菁笑笑，预案呢，如果宋喆不考虑了呢，他是想尝试新媒体这一块，可这种方式，他可只是个配角。

乔亭笑笑，如果他不考虑了，我们和宋喆品牌工作室合作。

大家都愣了一下，宋喆品牌工作室是宋喆一手运营出来的，不过因为和大股东发展理念不和，宋喆本人去年退股离开，又成立了宋吉吉工作室。

李青笑笑，你是一定要和宋喆扯上关系。

乔亭点头，对呀，本地的高端写字楼的总设计都是他出品的，原来是宋喆工作室，我其实是给了他一个机会，让大家注意到他本人是现在经营的宋吉吉工作室，可他要是不愿意，我只能和他的老东家合作，人家可一百个愿意，反正沈主任答应了，如果和宋喆工作室合作，由他负责。

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