【金燕大赏⑦】大地的丰藏
美术：肖茜
文案：孟姣
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九洲保利天和
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项目背景
九洲保利天和，是珠海金湾高尔夫球场内的超级大盘，临近港珠澳大桥西沿线，拥有236万方超大体量，珠海少有的高尔夫项目。共有五期规划，下半年二期（别墅+高层）面市，面临着推广传播上新一轮的营销需求。
项目难点
1、新的产品系列新的推广周期，如何将大盘的形象进一步演绎？如何让项目在大盘基调的基础上更有生活感？
2、二期产品与一期相比，虽然产品的规划设计有所不同，但是仍然无法单纯依靠产品力来突围。如何延续一期【高层】经典，再造爆款？
策略出发点
1、 始终要捆绑项目整体。无论是几期，无论是高层还是别墅，二期的价值离不开整盘的价值：十分稀缺的高尔夫资源，加上山湖海湿地的环境，占有国家地理版五重地貌。
2、 别墅+高尔夫=真正的全球不可再生资源。在“禁墅令”和“高尔夫用地停批”的形势下，天和独占双份的珍贵，资产的价值与级别不言而喻。
3、 大盘！大盘！大盘！236万方的大盘项目，港珠澳大桥旁唯一的高尔夫大城，在珠海屈指可数，大盘形象是唯一必须坚持的，牵一发而能动全身。
创意思路
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“在九洲保利天和，土地拥有最绝对的话语权”
1、土地基础决定上层建筑。你买到的不仅仅是一套别墅/高层，而是236万方土地给予的自然界、藏品、未来潜力（湾区+特区珠海+航空新城+天字系+港珠澳世纪大桥）！
2、土地是最好的造物主。在这里，山湖海果岭湿地是主角，客户和房子，都只是星光点缀。
推广主张：大地的丰藏
别墅组团：【鹭语】
高层组团：【和风】
策略引导四步走
策略追源：放眼更大的视野，直击“土地”“大地”
大盘立势：大盘感始终是基调
流量自造：组织大型活动（发布会/飞鸟节/销售跨海来/航展拦截/星空节），为项目增加话题量和人流量
大事借力：借势国家级政策、规划利好，为“土地”赋能
执行阶段
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第一阶段: 大地的故事，大气开篇
以整盘带动产品的思维，以发布会作为话题和形象先导，以户外和LED为后续价值承接，通过不同媒体的整合传播，全方位展示项目的大盘形象。
1、【一个动作：大地原创发布会】
发布会先导：通过项目的大片级实景召唤力，营造大盘感、生态感。
发布会内容：
大地影展实景片：发布项目的壁纸级生活大片，在这里阳光、空气、水都是地理珍藏，房子是以立方为单位买入的。
大地物语影视片：邀请9位大师解读项目。
大地物产高定礼：用大地的馈赠，作为大地的礼物，更作为天和的礼物契合主题与项目。
2、【LED价值解读】
“致谢大地”细致拆解五重地貌构筑的大地之力
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3、【户外形象承接】
大地的原创作品，是二期的形象再塑造。
4、机场拦截：一场从天到地的拦截，覆盖机场展示区、人行通道、报刊夹页等
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5、跟进活动：果岭灯光节，另一种形式上的大地影展。
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【活动效果】：历时15天，创造两天4千人的到访记录，总到访人数高达14000人，宣传面积广泛！
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第二阶段：大地的新作，高层亮相
在高层亮相的期间，以大型活动“飞鸟节”为契机，以俯瞰大地的创意形式，预告一年一度的飞鸟节和二期高层的到来。
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第三阶段：大地的邀请，别墅亮相
以“小别墅撬动大果岭”为传播线索，依托与果岭版图，对二期别墅进行推广传播；
一场“百万销售跨海来”，利用海南全限制的契机，来一场陆地上的乾坤大挪移，自造流量事件。
1、 户外：
2、价值炒作拆解单图
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3、节气、节点微信稿：
4、百万销售跨海来活动传播
悬念视频：寻找X百万、X嘉欣
单图揭秘：
金燕观
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认清项目的排他性优势，土地才是价值王道。
以果岭为代表的五重地貌以及航空新城，这片土地的价值，造就了天和大盘独一无二的天然禀赋，必须坚守不动摇。
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有活动才能有人气，有声势才能有人流。
高尔夫大盘容易给人距离感，要通过人群互动吸引更多人气，增加美好的生活气，与高高在上的大盘基调进行互补，进一步扩大项目的声势。
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聚焦全国客群，整合传播才能放大声量。
作为全国性大盘，注定在传播渠道上要多样且广泛。在不同阶段，运用机场、网媒等渠道，创造更广的触达范围，线下活动及时承接，很好地提升了项目的知名度和曝光度。
效果验证：在2018年度盘点中，天和以22亿的销售成绩，成为珠海乃至湾区的销冠项目，是对营销推广最大的肯定。