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【金燕大赏③】中国蓝海,湾区领秀

金燕达观 2022-05-07




美术:周嘉乐

文案:周礼


保利碧桂园·领秀海


项目背景


保利碧桂园领秀海坐落于中山南朗,处于深中通道落、港珠澳大桥双桥前排地带,与珠海深圳前海,构成三驱之势,直面拥抱大湾区。


但不管从它的区位、环境、政策方面来说,较之于湾区其他热门城市与区域来说,领秀海所在地价值刚被发掘,堪称湾区“蓝海”。



项目难点



1、 全面性投资盘,如何跳出红海

滨海置业已是红海,海南、珠海、惠州等都是激烈的竞争者,作为一个全国性投资大盘,翠亨海必须找到自己的位置,实现在全国突围。

 

2、 本地客户对于区域并不认可

项目所在的翠亨新区非中山传统的中心地带,且正在全面开发建设之中,本地客在置业上对区域完全认可尚需要时间。

 

3、 项目自身节点不足,如何保持热度

项目自身的工程大节点相对较少,需要借助外部契机,来保持项目的市场话题度和现场热度,引发全国置业者的持续关注。



策略框架


1、坚持核心优势,打造核心力量

大湾区包含有9市2区,领秀海独享世纪双桥前排优势,三大自贸区的几何中心,享受中山、珠海、深圳3座城市的直接辐射,比之海南,比之珠海,投资前景更有可期,所以必须坚持一个核心优势不动摇——湾区之海、三驱之海。

 

2、优势不内秀,还得大胆比较起来

只说产品打不开地方局面,光说度假也难把握到全国视角,必须以产品为原点演绎创作核心,借势重大事件引发全国关注,将优势比较出来,引发全国消费者眼光,不断抛出话题,在短时间产生巨大流量,以传播制胜令项目突围。



创意思路


"现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。 "——《蓝海战略》



1、 其他三大湾区是红海,粤港澳大湾区是蓝海。

世界上的前三大湾区早已红海泛滥竞争激烈,我依靠新生代实力派世界第四大湾区(粤港澳大湾区),面朝蓝海,春暖花开。

 

2、海南深圳等已是红海,中山是蓝海。

珠海的海,海南的海,人潮翻涌,举目皆红,而中山有海初长成,真可谓胜于蓝。

 

3、石岐火炬港口是红海,翠亨是蓝海

中山的石岐区等发展日久,价值几斤透支。随着深中融城趋势推进,中山发展的重心正由沿江转向沿海,那么领秀海所在翠亨新区,价值当先。

 

4、京津冀川是红海,领秀海是蓝海

北京、天津等多数北方城市冬天雾霾笼罩,生态质素堪忧。而领秀海位居国家森林城市中山,依揽蓝天碧海,天天天蓝。



在全国投资、度假风潮下,领秀海的占位:

中国蓝海·湾区领秀



执行阶段


  第一阶段:蓝海跨界季

捆绑深中珠,强化项目深中珠几何中心的区位优势,放大项目价格洼地的蓝海优势。


1、爆点制造:发动一场“新地壳运动”,翠亨不止于中山,更关联深圳珠海

以一场发布会&翠亨投资论坛率先带动话题,从倒计时悬念吸睛到发酵升温,借趋势、同联动、造话题。


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2、户外:


  第二阶段:蓝海分红季 

启动全民营销,向全国客输出项目所在地生态宜居与投资的蓝海优势。


1、户外,分红“双重利好”


2、H5:“海抵总动员”

输出项目近珠海、澳门大湾区区位优势、相对深圳的价格优势、比较海南的政策优势,打动客户。跨界联动:航班管家

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3、领秀红利,升升不息


  第三阶段:信心夯实季

市场下行,投资客信心缺失,以国字号为切入点,强调央企品牌、品质,对资产的保卫、保值。


系列微信稿,捆绑翠亨规划进展、配套落地,为国字号实力加码。

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  第四阶段:信心稳固季

借势改革开放40周年,中山30周年,以一场展示国家力量的兵器展,再次提振翠亨新区气势。


户外:


话题打开:了不起的中山


兵器展开放倒计时:

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活动进行时:


节气、热点秀稿



金燕观


  抓住项目的核心打击力:区域。

坐镇湾区门户,享双桥辐射,捆绑翠亨跨界优势以及频密利好,向全国市场持续释放项目的投资价值。


  抓住投资客的心态:保值

利用央企保利强大的品牌支持与品质支撑,在市场纷扰时,给投资客一剂强心剂。



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