【参赛案例10】最正广州味，保利花海湾

美术：陈贤成

创作组长：黄忠胜

项目背景

项目位于广州荔湾区荔湾主城区、核心花地湾板块，原百花香料厂位于花地河畔，其东、南、西南面则为占地58万㎡的茶滘村就旧改项目所包围。与地块紧邻的为该旧改项目的商业部分，未来能起片区商业中心的作用。

该区域即使比广钢、广纸等老区新城置业门槛更低，但也没能成为广州的置业热点区域，没有强大的区域利好支撑、没有翻天覆地的城市界面更新芳村还是那个花鸟虫鱼的老芳村，所以地缘性客户才是项目的营销入口。

策略框架

花地河畔·广府之心：

1、你要的老广一直都在

悬念入市，制造话题

2、最正不过广州味

项目亮相，大型活动，市场造势

3、保利花海湾，广州焕新

加强客户体验，强销，洗客

创意思路

关键词：老城心、花地河

1、 锁定客群，以客群的价值观特点为导向，树立鲜明的特色。

2、 将抽象的概念具象化，在项目入市前期，利用媒体平台，通过创意秀稿，将“老城心、花地河”等关键词潜移默化的灌输给受众。

视觉形象——河、水滴、花瓣

执行阶段

一、 品牌入市——心花路放（项目圈粉品牌起势）

动作一：珠江新城、西城都荟等核心商圈，通过户外LED同步制造悬念话题，引起关注。

动作二：在花城广场、西城都荟、沃尔玛商圈等城市核心地带，设置巨型鲜花二维码装置，利用路人猎奇心理诱导扫描，进入线上互动h5体验环节。

请识别二维码体验H5

二、 项目入市——心生共鸣（项目价值落地）

动作一：全城触点媒体拦截

动作二：通过微信朋友圈定投广告的形式，发起名为“广府生活体验馆首任馆长”的线上招募事件，受众通过线上答题游戏参与活动，进而获得参与案场选举的暖场活动，实现线上引流的营销目的。

三、产品入市——广州焕新（产品体验造极）

动作一;话题炒作,广府首个五重感官体验区单挑羊城八景

动作二：父亲节节日热点造势

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四、项目开盘——让广州偏心（首波开售，热销造势）

进入冲筹发售的最后阶段，整合线下媒体进行开盘预热。

五、微信稿展示

金燕观

1. 广州，一个没有中心的城市，不同于北京王府井、上海南京路的是广州的商业中心一路在演变，从上下九到北京路再到天河北。但在老广和游客的心里，纯正的广州生活味道，始终在这里。项目定位必须以“老广”，抓住特点，让产品附着相应的价值属性。

   
   

2. 一河两岸枝叶繁繁，出身就自带生态DNA毋庸置疑，回归”正湾区·生态住区”树立形象。