2021年本土艺博会：画廊们的期望实现了吗？
近年来，艺博会遍地开花，在各个艺博会通过扩大展会体量、呈现新的展陈方式以求标新立异而凸显差异化的同时，是否能够为画廊带来更多的新进藏家与实现更可观的交易？疫情反复带来的影响依然明显，在大环境影响下，画廊在选择参加哪些艺博会的问题上，与疫情之前是否有变化？又是否实现了销售预期？
99艺术网邀请数家艺术机构负责人，谈谈他们在2021年参加艺博会过程中的观察、感受与期望。
按照画廊名称首字母排序
Question. 1
国内艺博会越来越多，
画廊是否感觉在选择上越来越难了？
白石画廊·王贝
不会。因为不同艺博会的举办地、主题是不同的，所以在艺术家作品风格和数量上的选择也会有不同。
高仕画廊
不会，我们会根据画廊自身的特色和方向，来选择与我们定位相匹配的艺博会。
K空间·杨凯
国内的艺博会越来越多反映了市场良好的发展趋势，但重要的是看品质。选择参加哪些艺博会品牌，需要考量的是这个艺博会与画廊的经营定位、受众群体、藏家群体是否匹配。
蓝岸画廊
对于这个问题，答案是否定的。因为我们会发现，伴随市场的发展，和疫情带来的压力，国内的博览会品牌从定位上正在逐渐变得明确和风格化。即使是发生在同一座城市的不同博览会，也因为各自不同的定位和方向，而呈现出完全不同的艺博会样态。
里森画廊·董道兹
艺博会越来越多，说明市场整体上越来越繁荣，这是件好事，这为年轻画廊提供了很多机会。另一方面，随着艺博会数目的增加，需要关注的一个方面是参展画廊以及呈现作品的品质，这是艺博会需要把控的。
没顶画廊·VIGY
近年来出现了许多新的艺博会，分布在不同的城市，说明艺术和艺术市场受到了更多关注，艺术氛围越来越活络，这对于我们来讲意味着新的机会和不同的尝试。
星空间·房方
国内的艺博会正处在一个爆发式的增长期。一方面体现了艺术品交易活跃度的提升；但同时对于画廊来说，也面临某种选择上的困难。我们目前仍重点聚焦于北京、上海、香港这些当代艺术资源最丰厚的城市；同时也在认真考虑成都和深圳。星空间会基于两点去申请艺博会：一方面是所在城市的艺术购买力；一方面是主办者的专业度。当然，最直接的判断就是能不能卖掉作品、能不能结识新藏家。
Question. 2
疫情反复，对画廊在艺博会上的销售有影响吗？
白石画廊·王贝
我认为就中国内地情况来看影响不大，反而销售还不错。疫情期间，国内藏家们很难去参加内地以外的艺博会，所以会有更多的时间在内地的艺博会上做选择。
高仕画廊
就我们画廊在艺博会上的销售情况来看，疫情反复并没有削减藏家对于艺术品消费的容量，反而在扩大。
K空间·杨凯
影响肯定是存在的。疫情的发生其实是为画廊提出了更高的要求，在选择哪些艺术家的作品、如何与藏家沟通等方面，画廊都需要做更多、更专业的工作。
蓝岸画廊
可以说2020年和2021年这两年，因为疫情的持续和反复，对大多数画廊来说都很艰难，已经安排好的博览会日程需要根据疫情防控的要求而不断作出调整。但这是全行业共同面对的现状，所以对我们来讲，不管环境如何变化，我们的步调始终如一，参加艺博会，销售永远只是一个方面，我们还是应该将自己的目标放得长远一些，持续参与和建设中国当代的艺术生态中。
里森画廊·董道兹
从交流与交通上说，疫情对画廊参加各地艺博会是有一定影响的；但同时也会带来一个机会，就是会让画廊花更多的时间去挖掘和了解艺博会所在地的艺术生态。
没顶画廊·VIGY
疫情的反复对于跨省出行多少有些限制，也有博览会临时取消，但总体来说对销售没有太大的影响。
星空间·房方
疫情反复对画廊参加艺博会确实带来了一种挑战，需要画廊具备更强的灵活性。
Question. 3
您的画廊在今年国内艺博会上的销售情况如何？
达到预期了吗？
白石画廊·王贝
2021年6月至11月我们在北京、上海、深圳三个城市参加了6个艺博会，销售业绩都比往年好，超过了预期目标。
高仕画廊
今年我们主要参加了北京地区的艺博会，售出20件以上的重要作品，总成交额超过了2500万。我们画廊主要经营经典的现代艺术和大师作品，2021年在北京地区的艺博会上售出的艺术家作品包括：巴勃罗·毕加索、安德烈·德兰、赵无极、朱德群等。
K空间·杨凯
整体来说，K空间在2021年参加的艺博会在销售方面都还不错，比2020年大概增加了200%，比预期好很多。
蓝岸画廊
2021年对我们蓝岸画廊来说，是非常关键的一年，我们参加了艺术厦门，北京当代和Art021。还和包括艺术深圳、西岸艺术设计博览会在内的博览会品牌合作藏家专场。可以说，回顾2021年，“非常努力”是我们整个团队的核心词，对于结果我们也是非常满意的。2022年，我们也将步入下一个五年，相信我们会越来越好！
里森画廊·董道兹
每个艺博会都有它自己的特性、节奏和目标。我们对2021年参加的艺博会还是很满意的。2021年，从6月里森画廊第一次参加的JINGART和9月的深圳DnA SHENZHEN；再到上海西岸艺术与设计博览会，还有年底的广州当代艺术博览会等都有很好的销售表现。
没顶画廊·VIGY
没顶画廊2021年在艺博会上的销售均超乎预期。
星空间·房方
2021年我们在博览会上的销售取得了前所未有的好成绩，这与我们保持比较克制的态度去选择参加艺博会是有关系的。2021年全年，我们只参加了两个博览会：北京当代和上海西岸。宁少勿多的态度，确保了我们得以集中发力。
Question. 4
就您画廊来说，今年国内艺博会上的藏家结构有变化吗？新进藏家的比例是否增加？藏家有什么新的特点？
白石画廊·王贝
藏家结构稍有变化，年轻藏家和新进藏家增多了。与“老藏家”相比大概各占一半。比如往年在收藏日本战后“具体派”艺术家作品的藏家中，中年藏家占多比例，但是在2020年11月和2021的艺博会上，20-30多岁的年轻藏家们也开始收藏前川强、上前智祐、元永定正、松谷武判等元老艺术家们的作品。年轻藏家、新进藏家不仅收藏市场上所谓的很火的艺术家作品，同时也在收藏和支持自己喜欢的艺术家们的作品。
高仕画廊
在2021年，我们画廊参加艺博会的很多作品，都是专门从国外运回来的，比如保罗·阿尔伯特·贝纳尔、保罗·西涅克的纸本水彩等。这些作品由于在国内的稀缺性，以及在性价比上的优势，帮助画廊在交易结果上突破了千万级别。其中，从香港特别运过来王衍成 2008年的作品《无题》是画廊通过二级市场购买的，作品定价800万元，也在博览会上成功售出。
因为经典作品的售价比较高，所以选择我们画廊的藏家基本都是有雄厚经济实力，并且有自己清晰的收藏体系和脉络的资深藏家，也有向资深藏家方向发展的新晋藏家。
K空间·杨凯
就K空间来说，2021年艺博会上有不少新进藏家。整体来看，新藏家占了大概70%。
新藏家中一些是有企业经营背景的；还有就是这些新藏家都比较年轻，以80后为主。
蓝岸画廊
从2021年开始，我们会逐渐发现，整个国内的艺术品市场在经历过2020年的重重危机之后，已经走出了不知所措的状态。一方面，由于行业的特殊性，我们会发现新入场的藏家在这个时间段，有机会买到之前没有机会购买的作品，因此越来越多的新人从2021年上半年开始逐渐进入艺术品市场；另一方面，全球的艺术品市场开始逐步发力线上交易，这其中当然也包括NFT艺术，而这将会培养出一大批年轻的艺术品消费者，他们将创造出新的艺术体验和消费习惯。
里森画廊·董道兹
很多人说艺博会上的“新面孔”越来越多了。“老面孔”其实一直都在，只是可能在“新面孔”出现的情况下占据的空间显得不如之前多了。这反而会让画廊更专注、花更多的时间去认识、拓展和维护这些“新面孔”。
没顶画廊·VIGY
今年国内的艺博会上出现了很多“新面孔”，其中不乏年轻的90后与95后藏家。他们对新媒介和新观念的兴趣与接受度都非常高。
星空间·房方
从2021年我们在博览会上的销售情况来看，确实有更多的新买家介入。新买家有两个主要特点：一是年轻化，富裕阶层的第二代，自身的文化修养和家庭的财富基础都不错；第二个特点是从专业买家向非专业的人群扩展，拥有艺术品已经不再是极个别收藏家的专属，而成为具有一定购买力的人们满足自身文化需要的“标配”。
Question. 5
艺博会是否已经成为了画廊主流的交易渠道？
白石画廊·王贝
我认为是。除了策划在画廊实体空间的艺术家个展或群展来推广艺术家和销售艺术品，参加艺博会是增加新进藏家的重要交易渠道，也是与新老藏家们交流的绝好机会。
高仕画廊
艺博会更多的是给不同的画廊提供一个集中展示其风格和特色的平台，我觉得交易并不是举办艺博会的基本属性。在艺博会上，藏家和公众都可以通过对比和判断，来选择自己喜欢的艺术家、艺术作品和画廊，很多藏家也会通过艺博会去跟新的画廊建立联系，这都为未来的销售和合作带来潜在的契机，我认为艺博会更重要的还是它的文化属性和社会性。
K空间·杨凯
在画廊对艺术家及其作品的展示、营销、推广工作中，艺博会只是其中的一个渠道和平台，目前还无法成为画廊的销售主体。画廊的销售是个长期、多元化、多渠道的过程，这其中还要包括画廊在自己实体空间中的展览等等。
蓝岸画廊
艺博会是画廊非常重要的交易渠道。但同时对艺博会来说，交易属性只是它的一个方面，它还包含有传播属性、社交属性，乃至文化层面的交流属性等等。因为疫情，我们每一个人的大多数时间都被限定在一个固定的活动范围中，因此我们会更需要艺博会将大家，将艺术的生命力凝聚在一起。
里森画廊·董道兹
艺博会是整个艺术生态链中的重要一环。这个平台能够带动一个城市对当代艺术的关注和收藏的热情。就目前情况来看，艺博会很难完全取代画廊的其它交易渠道，画廊仍是一个与藏家建立关系的主要渠道，拥有自己实体空间的展览和销售。
没顶画廊·VIGY
没顶画廊积极参与中国及国际艺博会，这是我们在不同的地域拓展市场、结识新藏家的渠道之一，与此同时我们持续举办高品质的、具有策划性的展览，这也是画廊作为一个艺术平台，展示、宣传和销售的重要渠道。
星空间·房方
艺博会在国内外历来都是画廊扮演主角的重要交易场合。特别是对于中国这个新兴的市场，艺博会在激发市场活力和培养新兴购买者方面就更加具有不可替代的优势，所以我们很重视艺博会的参展，也会持续把它作为一个主要的渠道。
文中部分图片来源于各艺博会官微
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